管理科学与工程学院创赛创业风采展示

管理科学与工程学院创赛创业风采展示

                        -——叶星辰

一、个人介绍

在学校以及领导老师和各位同学的支持下，在校我参加了大学生创新创业大赛、挑战杯创业计划竞赛、中国国际大学生创新大赛等各类创赛十余次，路演二十余次，斩获省级及以上的奖励和项目立项10次，其中部分获奖证书如下。

在参加创赛项目之余，我在2023.8月正式注册了自己的公司，于2024年初开始正式运营，主要做酒水销售，今已一年有余，在各位同事以及社会各界伙伴帮助下首年完成销售额三百余万元。

为此，为此我将这几年来参加各类创赛以及自己运营公司的经历作分享如下，望对同学及更加年轻的小伙伴略有裨益。

二、创赛经历

参加了许多比赛，但令我感悟最大的就是要有吃苦工作的准备。很多项目的材料是需要项目团队来撰写的，一份好的计划书少说是洋洋洒洒三五万字，多讲可能至十万有余，少至数十页多则上百，单是调整格式就需十余小时。

在参加挑战创业计划竞赛时我主要作为路演人的角色，作为路演人最重要的是要熟悉项目全方位的内容，要参与路演ppt的调整过程，对每一页内容要足够的熟悉，说烂熟于心也不为过，整个团队处理项目负责人应该就是路演人最熟悉该项目内容。

图 4 挑战杯路演现场

在中国国际大学生创新大赛中我作为项目负责人，项目负责人的工作面较广，跟指导老师对接，与成员作项目对接，将项目从零到一的完成搭建，PPT、VCR、计划书有需要做好进度安排，设计变更，包括后续美化设计的对接。看到项目从无到有，就像看到自己的孩子慢慢长大。同时要能凝聚好自己的团队，比赛到后期团队人数都会扩充到十余人，会包括到各个学院，各个学校乃至各个省的小伙伴，管理到这样规模的团队是比较需要大家耗费极多的精力才能完成，要把自己的团队打造成一支具有凝聚力的团队。

图 5 团队在加班完善项目材料

但是虽然辛苦，在竞赛的过程中却能够认识到来自于全国各地的优秀的小伙伴，为自己也为团队的小伙伴们可以搭建一个更好的平台。

三、创赛经验

在参加各项比赛，特别是创赛中我累积了一定的经验，其中有几个我认为比较重要的点可以与大家分享一下。

首先知己知彼才能百战不殆。去参加比赛要提前了解比赛作品的评分标准，根据比赛的频分标准对应的去修改自己的项目。

既能待得住幕后也能上得了台前。做一个项目负责人首先要关注项目硬实力的准备，包括产品本身和相关管的介绍材料，但是来到现场你的语言软实力会显得更为重要，如何去回答好一个问题，如何突出产品的重点这都是我们要思考的点。

项目负责人是一个项目的精神支柱。在做一个项目的过程是非常辛苦的，有很大的工作量，如果项目负责人中途放弃，整个团队就会散掉。同时团队的组建就是在一场场的磨炼中不断精进，不断有更加优秀的小伙伴加入进来。

做好展示面。现在的创赛已经变成了非常商业化的阶段，除了项目本身外，在展示材料中做好包装，突出自己的优势面，每个项目的审阅时间都比较短，一定要在短时间内抓住评委的注意力。

图 6 作竞赛经验分享

四、创业经历

做比赛要能吃苦，创业更是如此。忙起来的时候起得比鸡早睡得比狗晚便不在是一句形容。在2024年开业的品鉴会上当时取得了不错的成绩，但紧接着便迎来了酒水营销的淡季，最差的一个月销售额仅几万，利润连水电费都不够。但好在旺季的两个时间节点都是在我的假期期间，工作时间相对充足，上午开着我的五菱的小货车送货，晚上去组织小型品鉴会。

图 7 在公司门口装货送货

一年会举行两次大型的品鉴订货会，分别对应农历春节和中秋节这两个核心销售时间点。每场的人次都在500人以上，要提前到公安局作报备，需要协调到数十人去共同准备，要对接好酒店、礼仪、经销商，开好一个大规模的品鉴会是一个很庞大的系统工程，但做过之后才能理解“想让人出差错，就让他去开大会”这句话的含义，每次都是很精心的准备，但总是会出现各种小差错，非常考验现场协调能力和抗压能力。印象最深刻的是24年八月份的订货会，当天收款突然限额，还恰逢周末晚上，急着打电话找银行协调，后面嗓子直接急到几乎失声，但好在顺利解决。

图 8 在宣讲会上讲话

五、感谢

首先还是想感谢父母家人在我遇到困难无条件的支持，感谢学校各位领导老师在遇到困难时的指点，感谢小伙伴们一路上给予的帮助，谢谢！

像在讲座中我同各位更年轻的小伙伴们讲述的，聚是一团火，散是满天星，也希望各位更加年轻的小伙伴可以在不远的将来取得更加耀眼的成绩，在那时也可以站出来为后续的小伙伴们指点迷津，让儒魂商才的育人理念切实的体现，我相信一代代的小伙伴们以厚德去待人、以博学塑己，将想法笃行，在实践中鼎新，我们会越来越好，学校也会越来越好！